Взаимные возможности: зачем РВБ инвестирует в инфраструктуру для малого бизнеса

Ассоциация индустриальных парков России прогнозирует, что к 2030 году доля частных парков может достичь 70% от общего количества проектов. Интерес к ним растет как со стороны инвесторов, так и cо стороны резидентов: в среднем на каждый рубль вложений в инфраструктуру (в 2024 году их объем увеличился более чем в 1,5 раза) приходится 4,5 рубля вложений в производство. До последнего времени цифровые платформы активно в это направление не инвестировали. Однако компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ), один из крупнейших маркетплейсов страны, обратила внимание и на развитие производственной инфраструктуры для бизнеса. С какой целью компания запускает сеть креативно-производственных кластеров и как они будут устроены — в нашем материале.

Проект креативно-производственных кластеров РВБ стал для объединенной компании логичным продолжением уже выстроенной экосистемы. За последние несколько лет маркетплейс превратился в точку входа на розничный рынок и партнера по развитию бизнеса для более чем миллиона предпринимателей. Решение о создании кластеров было принято на основе совокупности факторов: высокой плотности активных селлеров в регионах, запросов на запуск собственного производства, а также наблюдаемой бизнес-активности вблизи логистических центров. 

Малому бизнесу в большинстве случаев не хватает именно инфраструктуры. Часто предприниматель готов производить, но сталкивается с необходимостью инвестировать в землю, строительство, подключение коммуникаций. В рамках индустриального парка это означает длительный инвестиционный цикл и высокий порог входа. В рамках планируемых кластеров РВБ — напротив: предприниматель получает готовую площадку, доступ к логистике и каналу продаж, сопровождение. Это снижает издержки и позволяет сфокусироваться на продукте и качестве.

Кластеры как региональные точки роста

Кластеры формируют долгосрочные точки роста: в регионах усиливается деловая активность, появляется спрос на сопутствующие услуги, изменяется структура занятости. Для малого бизнеса это возможность масштабирования без необходимости капитального строительства и выхода за пределы платформы.

В более широком контексте инициатива позволяет переосмыслить роль маркетплейса: из цифрового канала продаж он превращается в элемент производственной инфраструктуры. Такая модель способствует локализации, снижению логистических издержек и формированию устойчивой экономической связки между регионами и онлайн-торговлей.

Концепция креативно-производственных кластеров РВБ представляет собой модульную модель развития креативно-производственной инфраструктуры, рассчитанную на различные уровни вовлеченности бизнеса. Она включает три формата: креативные пространства, промышленные парки и целые «долины».

Креативные пространства служат точкой входа для предпринимателей — это масштабные площадки с возможностью офлайн-коммуникации, бизнес-консультированием и образовательной поддержкой. Промышленные парки предлагают производственные мощности и складскую инфраструктуру. «Долины» — формат для долгосрочного развития: полноценные кластеры с жилой, коммерческой и промышленной функцией.

Проектная архитектура кластера адаптируется под региональный контекст. Это позволяет учитывать плотность селлеров, потребности в тех или иных производственных направлениях, а также доступ к транспортной и энергетической инфраструктуре. Особое внимание уделяется индустриям с коротким производственным циклом и высоким потенциалом для онлайн-продаж — от текстиля и упаковки до мебели, товаров для дома и категорий с высокой вариативностью ассортимента.

Инфраструктура без капитальных барьеров

Аудитория кластеров охватывает широкий спектр участников — от действующих селлеров, заинтересованных в создании или локализации собственного производства, до независимых производителей, готовых адаптировать бизнес под требования электронной торговли. 

Общий для всех категорий критерий — готовность к ускоренному масштабу операций и вовлеченность в цифровую логистику. Форматы кластеров предполагают доступность: резиденты получают доступ к уже готовой производственной и складской инфраструктуре, что существенно снижает инвестиционные и операционные барьеры. Для участия в проекте предпринимателю необходимо пройти онлайн-регистрацию на платформе. После заполнения формы заявка проходит предварительный отбор: анализируется профиль бизнеса, его потенциал для масштабирования и соответствие формату кластера. 

Сопровождение резидентов осуществляется в нескольких направлениях, в том числе  технологическом, маркетинговом и образовательном. На площадках будут команды экспертов, оказывающих консультации по различным темам и направлениям. Внутри кластеров реализуются программы обучения, в том числе на базе собственной образовательной платформы, охватывающей широкий перечень тем и вопросов для успешной работы на маркетплейсе.

Для продвижения брендов резиденты получают доступ к инструментам платформы — от консультаций по оформлению карточек товаров до рекомендаций по рекламе. В перспективе предусмотрено формирование продюсерского центра, благодаря которому бренды получат возможность создавать качественный контент для формирования единого визуального стиля и эффективного продвижения своих товаров.

Эффективность кластерной модели оценивается по нескольким ключевым показателям. На первом плане — рост выручки резидентов. В логике проекта платформа не просто предоставляет инфраструктуру, но и способствует ускоренному коммерческому развитию бизнеса. Динамика продаж, количество отгрузок, расширение ассортимента — все эти параметры будут регулярно отслеживаться и использоваться для оперативной корректировки механизмов поддержки.

Особое внимание будет уделено расширению географии продаж селлеров — нам важно, чтобы их продукция была представлена не только в регионе производства и в целом Российской Федерации, но и на международных рынках, в странах присутствия компании.

Маркетплейс как промышленный партнер

Масштабирование проекта носит поэтапный характер. Новые локации определяются на основе заинтересованности самих предпринимателей из региона. Отдельным фактором становится наличие запросов от предпринимателей — через форму обратной связи бизнес может инициировать появление кластера в своем регионе. Таким образом, выбор площадок строится не только сверху вниз, но и снизу вверх — с учетом экономических и территориальных реалий.

Маркетплейс играет в проекте структурную роль. С одной стороны, он выступает как заказчик логики и ритма производства — аналитика платформы формирует спрос, под который настраиваются мощности. С другой — как инфраструктурный партнер, объединяющий логистику, маркетинг и доступ к рынку. Для самой площадки наличие кластеров — это инвестиция в устойчивость: возможность управлять цепочкой поставок, расти вместе с ростом резидентов и формировать пул производителей, способных оперативно адаптироваться к меняющимся условиям.

Для маркетплейса это не социальная нагрузка, а способ сделать еще более прочной собственную экономическую модель. Чем стабильнее и предсказуемее производственный контур, тем надежнее сервис для покупателей и выгоднее внутренняя экономика платформы.

Источник