16 июня Центр «Мой бизнес» организовал бесплатный онлайн-вебинар с участием генерального директора ООО «Айгер» на тему «5 шагов к созданию продающего сайта».
В роли ведущего выступил предприниматель, основатель стартапа «Айгер», автор методологии создания продающих сайтов на основе ценностных карт Роман Бабеев.
На вебинаре предприниматели познакомились с пошаговой инструкцией к созданию продающего сайта, которую выработала компания «Айгер» за 6 лет работы.
В последнее время перед владельцами компаний все чаще встает вопрос о создании собственного интернет-ресурса. И если несколько лет назад проблема была не столь актуальна, то сегодня люди все больше времени проводят в онлайн и отдают предпочтение интернет-покупкам. На определенном этапе, собственный цифровой ресурс может стать необходимым условием для дальнейшего развития бизнеса.
Разумеется, само наличие сайта не принесет предпринимателю существенной пользы. Сайт должен привлекать и удовлетворять потребности ваших клиентов, стать продающим сайтом, а не просто декоративным приложением к вашему бизнесу.
С одной стороны, все понимают, что сайт должен продавать и привлекать клиентов. Но, чтобы сделать хороший качественный продукт нужно вложить в него время. Грамотный руководитель задумается: «Есть ли смысл это делать?» и «В каких ситуациях это делать»? Эксперт считает, что:
— «Если вы ставите своей задачей привлекать клиентов, которые ничего о вас не знают. К тому же, вам нужно, чтобы эти люди совершили какое-то действие по отношению к вам. В этом случае необходим подход продающего сайта.
Подготовьтесь к вопросам: «А чем вы отличаетесь от ваших конкурентов?», «Почему я могу доверять вам?», «Чем вы вообще занимаетесь?». Ведь по сарафанному радио, как правило, приходят клиенты, которые получили рекомендацию о вас, а когда компанию ищут «в холодную», людям необходимо получить уверенность в том, что они не совершают ошибку и ответы они будут искать на официальном сайте.
Во-вторых, продающий сайт нужен вам, если вы начинаете свой бизнес, или планируете выйти на новый уровень осознанности в рамках своего бизнеса, понимания того, что и как работает в общении с вашим клиентом. Продающий сайт — это книга вашего бизнеса, отражение знаний о ваших клиентах, товаре, знаний того, почему выбирают именно ваш продукт».
Конечно, нет единственно верного подхода к виду или архитектуре сайта. Каждый ресурс настраивается под вашу определенную потребность. Гибкость и разнообразие инструментария может решить любую рыночную потребность предпринимателя.
Но главное в этой истории найти подход к созданию продающего сайта. В этом случае Роман предлагает использовать проверенную формулу компании «Айгер», которая состоит из пяти основных шагов:
Шаг 1. Начинай с целевой аудитории. Для наиболее эффективного таргетирования, необходимо создать четкий портрет клиента с использованием ситуационного подхода.
Шаг 2. Создавай структуру сайта, ориентируясь на ценности. Важно выстроить логические блоки, которые будут вести покупателя на сайте. Для оптимизации процессов можно прибегнуть к методу ценностных карт Александра Остервальдера.
Шаг 3. Привлекай внимание! Согласитесь, что мало одной красивой картинки, необходимо также подумать над продающими заголовками, подписями и сформировать начальный экран сайта так, чтобы посетители дочитали страницу до конца.
Шаг 4. Бери ответственность в свои руки. Помимо того, что вы привлекли внимание клиентов текстом и визуалом, нужно подумать над тем, как заставить их совершить нужные вам действия и оставляли контакты для пополнения вашей клиентской базы.
Шаг 5. Используй современные технологии. Искусственный интеллект, квизы, виджеты обратного звонка, скидки — всё это можно интегрировать в сайт. Конечно, не стоит делать мешанину из имеющегося функционала. Для каждой цели нужен свой инструмент и нужно настроить его так, чтобы технологии работали во благо вашим продажам.
Ведущий подробно остановился на каждом из шагов, показал практические примеры и пути их реализации.
В завершении эксперт ответил на вопросы предпринимателей.
Посмотреть записи вебинаров и мастер-классов можно на портале Центра «Мой бизнес» в разделе «Онлайн обучение», а также на официальном YouTube канале «Предприниматель Якутии».
На все возникающие вопросы по ведению бизнеса и мерам поддержки вам ответят:
- по номеру бесплатной горячей линии 8-800-100-58-80;
- через сервис «Линия прямых обращений» на Портале малого и среднего предпринимательства РС (Я) xn--14-9kcqjffxnf3b.xn--p1ai;
- через мессенджер Whatsapp по номеру 8-924-873-00-97.
ГАУ РС (Я) Центр «Мой бизнес»