Предприниматель Владимир Степанов — разработчик из Якутска, создатель стартапа FinFast. Сервис помогает малому бизнесу вести финансовый учет и управлять денежными потоками с помощью искусственного интеллекта.

По образованию Владимир инженер-проектировщик. Как профессионал своего дела, он заметил, что строительство требует точности расчетов: любая ошибка ведет к большим убыткам. Потом он открыл собственное дело и понял, что точно так же и с финансами: одна неверная цифра может обрушить весь бизнес. Поэтому появилась идея создать удобный инструмент, помогающий следить за деньгами малым предприятиям.

«Кассовые разрывы, неучтенные расходы, неправильные решения и все рушится уже не в бетоне, а в деньгах. Проблема в том, что нормального софта для простых предпринимателей не было», — рассказал он.

Потом была работа в крупной корпорации. Владимир занимался продуктовыми исследованиями и увидел другую крайность: как хорошие идеи умирают не из-за ошибок, а из-за инерции. Проекты, которые можно собрать за неделю, обсуждались месяцами — десятки встреч, согласований, презентаций.

«Развитие искусственного интеллекта и сама культура стартапов меняют правила. Теперь вопрос не в том, сколько у тебя людей в команде, а в том, сколько ты можешь сделать на одного человека. Легкость становится преимуществом,  а скорость новой валютой», — отметил предприниматель.

Владимир вдохновился стилем работы одного известного предпринимателя, который доказал: один человек с ноутбуком может построить глобальный бизнес — без офиса, инвесторов и большой команды.

«Я выбрал путь «инди-хакера» — без венчурных денег на старте, без большой команды, без показного масштаба. Только свои руки, системное мышление инженера и ИИ как виртуальный сооснователь», — подчеркнул он.

Разработка началась с чистого листа. Он провел десятки интервью с предпринимателями – от владельцев кофеен до строителей. Оказалось, что большинству не хватает удобного способа систематизации данных, понимания своей прибыли и рисков.

«Большинство предпринимателей используют устаревшие программы или вообще пытаются вести учет в таблицах. Я же постарался сделать сервис, который говорит с человеком на понятном языке: показывает, сколько денег пришло, сколько ушло, где прибыль, а где риск кассового разрыва. Предпринимателю не нужно разбираться в финансовом учете, он открывает одну панель и сразу понимает, что происходит с его бизнесом. Для меня важно не просто считать цифры, а помогать людям вовремя принимать решения и избегать ошибок», — поделился он особенностью своей разработки.

Первое правило Владимира — простая панель управления, на которой отображаются ключевые показатели бизнеса: баланс, прибыль и убытки, график платежей. Искусственный интеллект обрабатывает банковские выписки, группирует платежи и подсказывает возможные риски, например, кассовый разрыв. Главное преимущество его проекта — доступность и цена.

Проект прошел ряд тестов. Сначала прототип опробовали друзья, потом коллеги-предприниматели. После положительных отзывов предприниматель перешел к публичному запуску.

«Как разработчик, я привык к понятным правилам игры. Есть задача, ты ее декомпозируешь. Есть баг, ты его находишь и исправляешь. С маркетингом все иначе. Здесь нет четкой формулы. Можно сделать «правильно» и не получить результата. Можно сделать интуитивно и внезапно выстрелить», — сообщил он.

Сейчас предприниматель начинает тестировать разные каналы привлечения. С его слов, пока стабильно работает только сарафанное радио. Кроме того, Владимир ведет частный канал на популярной видеоплатформе.

«Скорее это творческий выход — мне нравится снимать и монтировать видео, разбирать идеи, делиться процессом. Это полезно для личного бренда и мышления, но как канал продаж он пока не работает», — сказал он.

По его мнению, самую большую ошибку он совершил на старте, когда попытался сделать универсальный продукт. Целый месяц он потратил на создание инструмента вроде «анализ эффективности рекламных каналов» и «складской учет». Кроме того, игнорирование процесса адаптации пользователей к самому проекту также повлияло на неудачу. Новые клиенты приходили, пробовали сервис, но вскоре терялись в огромном количестве функций и недостаточно прозрачных инструкциях.

«Понял простую вещь: лучше одна идеально работающая кнопка «Где моя прибыль?», чем десять вкладок со сложной аналитикой», — подчеркнул предприниматель.

Все изменилось, когда он ввел плату за пользование инструментом. Люди стали серьезнее относиться к тому, за что заплатили. Постепенно число пользователей росло, появлялись отзывы и конструктивные советы. FinFast совершенствовался и расширял свою аудиторию.

Владимир позиционирует себя как инди-хакер, обладает возможностью действовать оперативно и гибко. Вместо того, чтобы тратить месяцы на разработку сложных функций, он проводит быстрые эксперименты с небольшими группами пользователей. Через пару недель ему становится ясно, приносит ли новый инструмент ожидаемый рост метрик — если нет, сразу переключается на следующую идею.

Интуитивность интерфейсов и простоте взаимодействия ведущих флагманов IT-индустрии вдохновило его создать продукт, направленный на поиск четкого и понятного ответа на простой вопрос: «Где мои деньги?». Такой дизайн помогает пользователям моментально оценить своё финансовое положение, оставляя углубленное изучение деталей на усмотрение заинтересованных.

Его проект поддерживает Технопарк «Якутия». Участие и победа в акселераторе Б8 дали предпринимателю хороший стартовый импульс. Местная команда разработчиков отличается высоким уровнем профессионализма и готовностью помогать друг другу.

«В Якутии традиционно сильное ИТ-сообщество. Здесь много талантливых разработчиков, сильный геймдев, аутсорс-команды, техническая школа. Но продуктовых инди-стартапов, построенных по модели «один человек + ИИ как сооснователь», почти нет. Мой главный ресурс это ИИ-автоматизация. В этом смысле я иду немного против локального тренда», — рассказал он об особенностях своей работы.

Впереди у Владимира еще много задач: масштабирование функционала, поддержка большего числа интеграций с компаниями и повышение удобства пользования.

«Планирую значительное расширение бизнеса на территории всей России, а также возможное продвижение на рынки государств СНГ, таких как Казахстан и Беларусь. Одним из ключевых направлений станет создание индивидуальных решений для бухгалтерских фирм. Цель на ближайшее время — довести сервис до нескольких тысяч активных пользователей в России и странах СНГ», — поделился специалист планами на ближайшее время.

Он советует начинающим предпринимателям стараться видеть проблему глазами клиента.

«Делайте решения, которые действительно нужны, а не те, что лучше выглядят в презентации. Для меня самым неожиданным открытием было то, что люди готовы прощать баги, если чувствуют, что по ту сторону есть живой человек. Я все больше понимаю, что технологии это максимум 20% успеха, остальные 80% это эмпатия. Так что умело используйте современные продукты и помогайте клиентам обрести ясность и уверенность в делах», — отметил он.

Владимир Степанов заключил, что хорошая идея плюс упорство и понимание потребностей рынка могут превратить небольшую инициативу в полезный и востребованный продукт.

Региональный Центр «Мой бизнес» оказывает поддержку предпринимателям по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика». Подробнее о мероприятиях, конкурсах, мерах государственной поддержки, выставках вы можете узнать на информационных ресурсах учреждения: Телеграм, ВКонтакте, Одноклассники, на портале Мойбизнес14.рф, а также по телефону горячей линии: 8(800)100-58-80.